Moja przygoda z firmą sprzątającą: zarobki, koszty i czy to się w ogóle opłaca

Pamiętam ten dzień, jak dziś. Siedziałam w biurze, za oknem szaro, a ja po raz setny przekładałam te same papiery. Miałam dość. Chciałam czegoś swojego, czegoś, co da mi niezależność i realne pieniądze. I tak wpadłam na pomysł firmy sprzątającej. Wiele osób pukało się w czoło, ale ja wiedziałam, że to może być strzał w dziesiątkę. Wszyscy mnie pytali o jedno: jakie są realne jednoosobowa firma sprzątająca zarobki? No właśnie. Jeśli Ty też stoisz przed taką decyzją i zastanawiasz się, jak założyć firmę sprzątającą, ten tekst jest dla Ciebie. Opowiem Ci o wszystkim bez owijania w bawełnę – o kasie, o kosztach i o tym, jak nie zwariować na starcie. Bo prowadzenie dochodowego biznesu sprzątającego to nie bułka z masłem, ale satysfakcja i pieniądze mogą być naprawdę spore. Kluczowe jest zrozumienie, od czego zależą te słynne jednoosobowa firma sprzątająca zarobki.

Co to znaczy być na swoim w sprzątaniu?

Jednoosobowa firma sprzątająca to nic innego jak ty, twoje ręce do pracy, mop i głowa pełna pomysłów. Jesteś sobie sterem, żeglarzem i okrętem. To ty decydujesz, kiedy pracujesz, dla kogo i za ile. Brzmi super, prawda? I jest. Ta elastyczność jest bezcenna.

Ale to też oznacza, że to ty musisz dzwonić do klientów, robić zaopatrzenie, ogarniać papiery i martwić się, czy następnego miesiąca wpadnie tyle samo zleceń. Pełna kontrola nad rozwojem biznesu jest ekscytująca, a potencjalne jednoosobowa firma sprzątająca zarobki mogą naprawdę zaskoczyć na plus. Ale pamiętaj, odpowiedzialność też jest w 100% twoja.

Ile tak naprawdę można wyciągnąć na czysto w tym biznesie?

Dobra, przejdźmy do mięsa. Kwestia jednoosobowa firma sprzątająca zarobki spędza sen z powiek każdemu, kto o tym myśli. I słusznie. Nikt nie chce pracować za darmo. Od czego więc zależy kasa? Od miliona rzeczy! Poważnie. Sprzątanie mieszkania to inna bajka niż ogarnianie biura, a sprzątanie po remoncie to już w ogóle wyższa szkoła jazdy i… zupełnie inne stawki. Lokalizacja? Oczywiście. W Warszawie czy Krakowie za godzinę weźmiesz więcej niż w małej miejscowości. Proste. Doświadczenie i opinie to twój skarb. Im więcej zadowolonych klientów, tym łatwiej ci będzie podnosić ceny. Powiedzmy sobie szczerze, to, ile zarabia sprzątaczka na własnej działalności, zależy głównie od jej sprytu i pracowitości. A więc konkrety. Ile można zarobić na sprzątaniu mieszkań jako samozatrudniony?

Średnio w branży mówi się o stawkach od 40 do 80 zł za godzinę. Ale to takie widełki, wiesz. Jak robisz coś ekstra, np. myjesz okna na wysokościach albo pierzesz dywany specjalistycznym sprzętem, to stawki lecą w górę. Zobaczmy, jak to może wyglądać w praktyce, na czysto, po odliczeniu podstawowych kosztów. Te przykłady dobrze obrazują, jakie mogą być jednoosobowa firma sprzątająca zarobki na różnych etapach.

• Na starcie: Nie będę czarować, na początku jest ciężko. Łapiesz co się da, budujesz bazę. Powiedzmy, że masz 10 małych zleceń w miesiącu. Pracujesz 40 godzin, stawka 50 zł/h. To daje 2000 zł brutto. Odejmij od tego ZUS, paliwo, chemię i… zostaje niewiele. Ale to jest ten moment, kiedy budujesz swoją markę. Te startowe jednoosobowa firma sprzątająca zarobki to test twojej determinacji.
• Po pierwszym roku: Jeśli się nie poddałeś, masz już pewnie kilku stałych klientów i wpadają nowi z polecenia. Robisz 20-25 zleceń miesięcznie. Stawka już trochę wyższa, np. 60 zł/h. Pracujesz więcej, więc brutto wychodzi ci 3600-7500 zł. Po odliczeniu kosztów na rękę zostaje ci już całkiem przyzwoita pensja, często 2500-5000 zł netto. Wtedy widzisz, że rentowność sprzątania jest realna, a jednoosobowa firma sprzątająca zarobki zaczynają wyglądać obiecująco.
• Kiedy jesteś już pro: Masz kalendarz zapchany na miesiąc do przodu. Robisz też te bardziej dochodowe fuchy specjalistyczne. Twoje stawki to 70-100 zł/h. Przy 30 zleceniach miesięcznie, przychód brutto może sięgnąć 15000 zł. Nawet po odliczeniu wszystkiego, zarobki właściciela firmy sprzątającej bez pracowników mogą przekraczać 10000 zł na rękę. Wtedy jednoosobowa firma sprzątająca zarobki są naprawdę imponujące.

Jak widać, ten biznes ma potencjał. Trzeba tylko przetrwać początki i mądrze nim zarządzać. Wtedy pytanie, czy jednoosobowa firma sprzątająca zarobki są stabilne, staje się retoryczne.

A teraz to, co boli – czyli koszty i papierkologia

Zanim zaczniesz liczyć zyski, musisz policzyć wydatki. Zrozumienie kosztów prowadzenia firmy to absolutna podstawa, żeby nie obudzić się z ręką w nocniku.

Na start nie jest tak źle. Sama rejestracja firmy w CEIDG nic nie kosztuje, co jest super. Więcej informacji zawsze można znaleźć na stronie biznes.gov.pl. Ale potem zaczynają się schody. Sprzęt. Odkurzacz, mop, milion ściereczek, chemia… Na początek wystarczy podstawowy zestaw za kilkaset złotych, ale z czasem apetyt rośnie. Dobry sprzęt to szybsza i lepsza praca, co przekłada się na lepsze jednoosobowa firma sprzątająca zarobki. No i ubezpieczenie OC! Ludzie, nie żałujcie na to kasy. To kilkaset złotych rocznie, a może uratować wam tyłek. Raz u klientki potrąciłam drogą lampę. Serce mi stanęło. Gdyby nie OC, pracowałabym na nią przez następne pół roku. To nie żarty.

A potem są koszty co miesiąc:

• ZUS: Zmora każdego przedsiębiorcy. Na początku jest ulga na start, potem mały ZUS, ale w końcu przychodzi czas na pełny ZUS, a to już konkretny wydatek. To trzeba wliczyć w cenę usługi, inaczej jednoosobowa firma sprzątająca zarobki będą mizerne. Wszystkie aktualne stawki znajdziecie na stronie ZUS.
• Podatki: Najczęściej w naszej branży wybiera się ryczałt 8,5%. To proste i przejrzyste. Ale warto to przemyśleć, bo każda sytuacja jest inna. Szczegóły można doczytać na podatki.gov.pl. Niezależnie od formy, podatki to coś, co mocno wpływa na realne jednoosobowa firma sprzątająca zarobki.
• Chemia i materiały: To koszt zmienny. Im więcej zleceń, tym więcej wydajesz na płyny, worki, ręczniki.
• Dojazdy: Paliwo drożeje, a do klientów trzeba jakoś dojechać. To też potrafi zjeść sporą część utargu, co obniża końcowe jednoosobowa firma sprzątająca zarobki.
• Marketing: Wizytówki, jakaś prosta strona w internecie, może posty na Facebooku. Na początku nie trzeba wydawać fortuny, ale bez reklamy nikt się o tobie nie dowie.
• Księgowość: Jeśli nie czujesz się na siłach, żeby prowadzić ją samemu, to 100-200 zł miesięcznie dla biura rachunkowego to dobrze wydane pieniądze.

Trzeba to wszystko spisać i policzyć, żeby wiedzieć, ile tak naprawdę zostaje w kieszeni. Inaczej cała kalkulacja tego, jakie będą jednoosobowa firma sprzątająca zarobki, jest nic nie warta.

Jak się cenić, żeby nie wyjść na frajera?

Ustalenie cennika to była dla mnie czarna magia na początku. Bałam się podać za wysoką cenę, żeby nie odstraszyć klienta. Wielki błąd. Ludzie są w stanie zapłacić więcej za jakość i spokój ducha. Jeśli jesteś solidny, punktualny i zostawiasz po sobie błysk, klienci to docenią.

Są różne szkoły. Można liczyć za godzinę – to najprostsze. Albo za metr kwadratowy, co sprawdza się przy biurach albo po remontach. Można też ustalić stałą cenę za całe mieszkanie, np. w zależności od liczby pokoi. Ja lubię pakiety dla stałych klientów. Sprzątanie raz w tygodniu w niższej cenie buduje relacje i daje mi stabilność, a przecież o stabilne jednoosobowa firma sprzątająca zarobki w tym wszystkim chodzi.

Zanim podasz cenę, zrób mały wywiad. Zobacz, ile biorą inni w twojej okolicy. Ale nie zaniżaj ceny na siłę! To droga donikąd. Zastanów się, co oferujesz dodatkowo. Może używasz ekologicznych środków? Może jesteś super elastyczny z terminami? To wszystko jest warte więcej. Musisz znać swoją dolną granicę – stawkę, poniżej której nie opłaca ci się nawet odpalać samochodu. Inaczej twoje jednoosobowa firma sprzątająca zarobki będą tylko na papierze.

No dobra, to w końcu – czy to się opłaca?

To jest pytanie za milion dolarów. Czy jednoosobowa firma sprzątająca się opłaca? Moja odpowiedź brzmi: tak, ale… No właśnie, zawsze jest jakieś 'ale’. Opłaca się, jeśli jesteś zorganizowany, pracowity i nie boisz się ciężkiej pracy. Dochód netto to to, co zostaje ci po odjęciu tych wszystkich ZUS-ów, podatków i kosztów chemii. Musisz mieć tyle zleceń, żeby wyjść na swoje i jeszcze coś zarobić. To jest ten próg rentowności.

Prawda jest taka, że dochodowość jednoosobowej firmy sprzątającej w Polsce jest całkiem spora. Często można zarobić więcej niż na etacie, a do tego masz wolność. Nikt ci nie stoi nad głową. Ale nie masz też płatnego urlopu i chorobowego, o tym trzeba pamiętać. Prawidłowo skalkulowane jednoosobowa firma sprzątająca zarobki muszą uwzględniać te okresy przestoju. Kluczem jest zapełnienie kalendarza i dbanie o klientów, żeby wracali. To oni gwarantują, że jednoosobowa firma sprzątająca zarobki będą regularne.

Jak rozkręcić ten biznes, żeby zarabiać coraz więcej?

Samo sprzątanie to jedno, ale żeby zwiększyć jednoosobowa firma sprzątająca zarobki, trzeba myśleć jak biznesmen, a nie tylko jak sprzątaczka.

Na początku musisz krzyczeć o tym, że istniejesz. Zrób sobie prostą stronę, załóż profil na Facebooku i proś klientów o opinie w Google. To działa cuda. Ale nie zapominaj o starych metodach. Ulotki w lokalnym sklepie czy na tablicy ogłoszeń w spółdzielni? U mnie zadziałały. Najlepszą reklamą jest jednak twoja praca. Zadowolony klient powie o tobie dwóm kolejnym. Budowanie marki na solidności to najlepszy sposób na wysokie jednoosobowa firma sprzątająca zarobki.

Pomyśl też o rozszerzeniu oferty. Może pranie tapicerki? Albo ozonowanie? To są usługi specjalistyczne, za które można wziąć dużo więcej kasy. I nie bój się pukać do firm. Małe biuro, gabinet lekarski czy salon kosmetyczny to świetni klienci, bo potrzebują sprzątania regularnie. To stabilizuje twoje jednoosobowa firma sprzątająca zarobki.

I ostatnia rzecz: optymalizacja. Układaj zlecenia tak, żeby nie jeździć z jednego końca miasta na drugi. Kupuj chemię w hurtowniach, a nie w markecie. Każda zaoszczędzona złotówka to twój czysty zysk, który podbija ostateczne jednoosobowa firma sprzątająca zarobki.

Kilka słów ode mnie na koniec

Podsumowując tę moją historię, potencjalne jednoosobowa firma sprzątająca zarobki są naprawdę obiecujące. Ale to nie jest biznes dla każdego. Wymaga dyscypliny, siły fizycznej i umiejętności rozmowy z ludźmi. Czy warto? Dla mnie tak. Ta niezależność jest warta każdych pieniędzy. Rynek jest ogromny i zawsze będzie zapotrzebowanie na dobrych fachowców od sprzątania, a to oznacza, że perspektywy na wysokie jednoosobowa firma sprzątająca zarobki są jak najbardziej realne.

Jeśli miałabym dać kilka rad komuś na starcie, to byłyby to:
Zrób sobie, chociaż prosty, biznesplan, żeby wiedzieć, do czego dążysz. Nie oszczędzaj na jakości od samego początku – ani na sprzęcie, ani na swojej pracy. Dbaj o klientów jak o skarb, bo to oni płacą twoje rachunki. I nie bój się prosić o pieniądze, na które zasłużyłeś. Twoja praca jest ciężka i wartościowa.

Prowadzenie własnej firmy to przygoda. Czasem pod górkę, ale widok na szczycie wynagradza wszystko. I te satysfakcjonujące jednoosobowa firma sprzątająca zarobki też.